خطر در کمین فروش نفت ایران!

تحریریه پارسینه: رقابت در بازار آسیا برای نفتی‌ها تنگ تر می‌شود! زمانی جنگ فروش نفت به آسیایی ها تنها میان دو کشور ایران و عربستان بود. شاید برای همین سعودیها با اعلام تخفیف های جذاب سعی بر جذب مخاطب بیشتر داشتند که البته کارشناسان این عملکرد را چندان موفقیت آمیز ارزیابی نمی‌کنند.

اما دراین بین ایران پس از پایان تحریم ها و شروع مجدد فروش نفت به بازار آسیا توانست جایگاه بسیار خوبی برای خود در این منطقه پیداکند.آنطور که آمارهای صادرات تاکید دارد روزانه حدود ۲ میلیون و ۶۰۰ هزار بشکه نفت ایران صادر می‌شود که حدود نیمی از آن تنها به دو کشور هند و چین صادر می‌شود.

البته این آمار از آنجا نشات می‌گیرد که در کل آسیا بیشترین مصرف برای این دو کشور به ثبت میرسد چراکه مهاراجه ها و چینی ها با سرعت قابل تاملی رو به پیشرفت صنعتی هستند و دراین بین استفاده از طلای سیاه در پیشبرد اهدافشان بسیار تاثیرگذاراست. در شرایطی که کشورهای اروپایی و البته آمریکا سعی بر کاهش مصرف نفت دارند و درعین حال با استفاده از شیل گاز و شیل نفت از اتکای خود به نفت خاورمیانه کاسته اند قطعا چین و هند بهترین بازار صادرکنندگان نفت تلقی می‌شود!

دراین میان برخی از کشورهای صادرکننده نفت که روزی در لیست رقبای فعال در این دو بازار محسوب نمیشدند به دلیل کاهش تقاضا در بازار سعی بر حضور پررنگ تر در بازار نفت آسیا دارند که این امر می‌تواند زنگ خطری جدی حداقل برای ایران تلقی شود.چراکه ایران تنها در هر روز بیش از یک میلیون بشکه به دو کشور هند و چین صادر میکند که با احتساب نفت ۵۰ دلاری میتوان اینگونه تلقی کرد که درآمد ایران تنها از بخش صادرات نفت به این دو کشور بیش از ۵۰ میلیون دلار است.

در حال حاضر برزیل از قصد خود برای حضور پررنگ در قاره آسیا گفته و قراراست این قصد خود را امسال عملیاتی کند.پیش بینی شده که تولید نفت برزیل در سال ۲۰۱۷ میلادی ۲۱۰ هزار بشکه در روز افزایش یابد و بیشترین افزایش تولید را در بین تولید کنندگان غیر عضو اوپک پس از آمریکا به خود اختصاص دهد. افزایش تولید نفت آمریکا و برزیل از عواملی است که می تواند موجب تضعیف تلاش های اوپک برای کاهش مازاد عرضه و تقویت قیمت ها شود.

با توجه به اینکه شرکت هایی نظیر رویال داچ شل خود را برای برخی از بزرگترین اکتشافات نفتی در ساحل این کشور در اقیانوس اطلس آماده می کنند، رشد صادرات برزیل احتمالا در سال های آینده نیز ادامه خواهد داشت.موسسه مشورتی وود مکنزی برآورد کرده که میزان صادرات نفت برزیل در سال ۲۰۱۷ به حدود یک میلیون بشکه در روز برسد، در حالی که این رقم در سال گذشته میلادی ۷۹۸ هزار بشکه بوده است.

برزیل امیدوار است بتواند با استفاده از افزایش صادرات نفت خود اقتصاد خود را از رکود دو ساله خارج کند.هرچند که صادرات این کشور در سالجارس تنها ۳۰ هزار بشکه افزایش خواهد یافت اما به هرحال حضور رقیبی جدید در بازار می‌تواند زنگ خطری جدی برای بازاریابی سنتی فروش نفت ایران تلقی شود!

چراکه اغلب کشورهای نفتی با ارائه تخفیف های جذاب و درعین حال روش های مختلف فروش سعی بر ایجاد جذابیت بیشتر دارند اما دراین بین ایران به دلیل قوانین دست و پاگیر و البته دولتی بودن فروش نفت کشور با مشکلاتی مواجه است که قطعا کوچکترین اشتباهی می‌تواند آن را از میدان رقابت بیرون کند. هرچند که مشتریان نفت ایران از API خاص طلای سیاه ایرانی بهره میبرند و اغییر این تکنولوژی در پالایشگاه های این کشورها کاری دشوار است اما به هرحال پیدا کردن نفت با چنین API خاص در میان رقبا کار دشواری نیست ضمن آنکه در صورت تخفیف های جذاب و به صرفه شدن تغییر این تکنولوژی در پالایشگاه ها قطعا هر خریداری به فکر سود بیشتر خود خواهد افتاد.

بنابراین می بایست ایران در قدم اول به فکر ایجاد خانه تکانی جدی در نخوه فروش نفت خود و به روز کردن نحوه بازاریابی خود باشد هر چند که تا کنون دولت یازدهم در بخش بازاریابی صادرات نفت موفق عملکرده است اما به هرحال بازار نفت را نباید در کوتاه مدت و میان مدت ارزیابی کرد چراکه طی سالهای آتی و یا به قولی در بلند مدت قطعا فروش نفت در بازار جهانی کاری بسیار دشوار خواهد بود که از همین امروز باید قدم های محکم برای رفع مانع های آینده برداشت. در غیراینصورت نفت بر دستان مسوولان ایرانی باد خواهد کرد.